营销与销售管理系列课程（一）
销售队伍的有效管理 半天
新经济时代的销售经理：销售经理的职责、销售经理与销售员的区别、必备的三种能力、销售经理常见的错误与纠正方法、我们的营销策略能力
招聘与培训：招聘的要点、销售员的甑选、销售培训的主题
确定销售目标：目标管理中要避免的误区、制定目标的要点：SMART、制定与商讨区域销售目标、年度目标控制
领导与激励：个人的领导风格：权威来自何处？凝聚力的来源、领导方式的权变理论、激励的核心意义、激励理论的几种模型
管理与评估：销售管理的目的和对象、对重要客户管理的高效工具和方法、对经销商管理的高效工具和方法、正确评估工作结果和态度
指导与改进
颠峰销售心理学 1天
1.销售工作的认识2.销售工作的心理态度3.开启销售潜能 4.销售工作的新模式
5.培养顾客的信赖感6.使人信服的七项秘诀7.如何评估您的潜在客户8.在潜意识中影响顾客的能力
9.创意性的销售技巧10.电话约谈技巧的威力11.如何接近潜在客户 12.销售前的心理准备
13.购买者性格类别14.销售解脱的技巧15.如何处理顾客的异议16.何时提出请求购买
17.如何防止因价格引起的困扰 18.结束销售的七项技巧19.如何设定与达成销售目标20.全时销售的意义
21.迈向成功之道22.成功销售的十大关键23.企业间销售技巧24.策略性销售的四项要诀
25.咨询式的销售技巧26.提升个人成长的途径
管理与控制分销渠道 1天
设计最有销售生产力的渠道（讲解与回答）
选定与评估渠道成员（练习、讲解、案例分析）
支援与激励（练习、讲解、案例分析）
管理渠道的冲突与合作（讲解、练习、游戏）
强化渠道管理种的谈判能力（教学录象、练习、讲解）
对渠道管理与控制的再认识（讲解、讨论、案例分析）
谈判中的议价技巧2天
做专业的销售谈判者：通过案例分析、游戏和研讨，明确谈判能力对销售业绩的作用和意义；
谁决定价格：从市场营销学、财务学、产业经济学原理，简明介绍价格的决定因素，和买卖双方对产品价值和价格的认识；
讨价还价的黄金准则：通过观看教学录像和用公司的产品为实例，了解并且强化在谈判中价格解释的十种方法和销售论证方法，这是谈判中的核心技术之一。通过观看录像，和做书面的报盘、还盘分析，逐一总结出关于价格问题的黄金准则；