大客户销售与管理沙盘培训课程 主讲老师：培训对象：销售经理、业务骨干培训规模：24—36人授课时间：2天（12小时） 课程简介：《卓越销售》——大客户销售与管理沙盘培训是通过模拟一家销售公司全力开拓市场、参与竞争、完成销售目标、稳定提高客户占有率的一系列经营管理活动，形象演绎大客户销售与管理的业务流程。学员在参与制定、实施模拟企业的市场销售策略与计划中增强销售管理能力，提高客户服务水平。根据能力均衡分布的原则，参加培训的学员将被分成六个学习小组，组建六家模拟销售公司。讲师引导各模拟公司同时进入一个全新的竞争性行业之中，面对陌生的市场环境，作为市场主体的各模拟公司首先进行认真规范的市场分析（环境描述以背景资料的形式通报各模拟公司），各“公司”在对宏观环境、中观环境和微观环境进行深入全面分析的基础上拟定市场分析报告，发现存在的市场机会，洞察潜伏的威胁与风险。依据市场需求的发展趋势制定“公司”销售目标与策略。随后，各“公司”对市场进行有效细分，明确拟进入的细分市场，根据细分市场的业务需要配置销售代表和服务人员，由于业务水平和业务类型不同，每个销售代表拥有不同的销售能力，销售代表需要根据不同的客户制定不同的销售活动计划，合理安排工作，努力以最小的代价取得理想的销售订单。客户分为功能消费型、理智消费型和感性消费型三类，各类客户的消费习惯各有不同，“公司”必须针对不同类型的客户特点制定适应性的营销策略组合，并根据客户需求变化调整销售策略。“公司”还必须考虑“公司”及产品品牌建设，进行清晰的品牌定位、品牌塑造和品牌维护，以扩大“公司”及其产品在市场上的统治力和影响力。面对强悍的竞争对手时，只考虑消费者需求远远不能取得理想的销售业绩，“公司”必须将销售看作一场残酷的战争，为赢得胜利，管理者必须带领自己的战士面对每一场殊死的战斗，而战斗中我们必须要比对手表现得更富有智慧，...
新华农庄在维护自然环境前题下进行农业生产和旅游开发，原生态下的现代农业观光资源丰富，景色秀丽、风光旖旎。山丘、湿地、池塘、湖泊共处一园。农庄水域与梁子湖大水体连通，是武汉市湖泊水域中水质最好的水体，农庄内奇花异果、特色蔬菜应有尽有，让人目不暇给。
星星竹海四季景色迥异。春天，望春花开，百鸟争鸣，雨后春笋，层出不穷；夏天，新竹抽梢，枝叶婆娑，婀娜多姿，青翠欲滴；秋季，天高云淡，风清月明，竹海莽莽，波澜起伏；冬时，大雪初霁，遍地修篁，琼枝玉叶，风光旖旎。八方游客四季游览竹海，无不春浓，夏凉，秋暖之感。置身万顷碧波的竹海，只见苍翠挺拔的老竹，如同甲胄裹身的武士；而弯弯新竹，又似柔情似水的少女；漫步竹林深处，俩旁翠竹夹道，竹叶轻拂面颊，显得万般温柔，宁静和典雅。难怪现代诗人郭小川呢称：“楠竹如同少女，可亲，可吻，可恋，可爱。”
通山隐水洞钟乳石类质地纯净，少见风化现象，且其主要景观如“鲤鱼跃龙门”、“天降神靴”、“玉兔观桃”、“寒山寺古钟”、“水生石莲”、“天鹅之吻”、“金银瀑布”、“仙人田”、“马良神笔”，“雪山飞狐”，“电闪雷鸣”“八仙送客”等体量巨大、造型逼真。通山隐水洞的景观荟萃了大自然的形态美、动态美、色彩美、声音美和朦胧美，是一处观赏价值较高的游览洞穴。游览方式堪称一绝，游人既可泛舟地下河和聆听地下河的涛声，又可乘坐轨道车体验洞中快速步移景换，还可以步行零距离触摸大自然。被誉为“洞天华中——中华天洞”和“神秘的地下明珠宫殿”。