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大客户销售与管理沙盘培训课程 主讲老师:培训对象:销售经理、业务骨干培训规模:24—36人授课时间:2天(12小时) 课程简介:《卓越销售》——大客户销售与管理沙盘培训是通过模拟一家销售公司全力开拓市场、参与竞争、完成销售目标、稳定提高客户占有率的一系列经营管理活动,形象演绎大客户销售与管理的业务流程。学员在参与制定、实施模拟企业的市场销售策略与计划中增强销售管理能力,提高客户服务水平。根据能力均衡分布的原则,参加培训的学员将被分成六个学习小组,组建六家模拟销售公司。讲师引导各模拟公司同时进入一个全新的竞争性行业之中,面对陌生的市场环境,作为市场主体的各模拟公司首先进行认真规范的市场分析(环境描述以背景资料的形式通报各模拟公司),各“公司”在对宏观环境、中观环境和微观环境进行深入全面分析的基础上拟定市场分析报告,发现存在的市场机会,洞察潜伏的威胁与风险。依据市场需求的发展趋势制定“公司”销售目标与策略。随后,各“公司”对市场进行有效细分,明确拟进入的细分市场,根据细分市场的业务需要配置销售代表和服务人员,由于业务水平和业务类型不同,每个销售代表拥有不同的销售能力,销售代表需要根据不同的客户制定不同的销售活动计划,合理安排工作,努力以最小的代价取得理想的销售订单。客户分为功能消费型、理智消费型和感性消费型三类,各类客户的消费习惯各有不同,“公司”必须针对不同类型的客户特点制定适应性的营销策略组合,并根据客户需求变化调整销售策略。“公司”还必须考虑“公司”及产品品牌建设,进行清晰的品牌定位、品牌塑造和品牌维护,以扩大“公司”及其产品在市场上的统治力和影响力。面对强悍的竞争对手时,只考虑消费者需求远远不能取得理想的销售业绩,“公司”必须将销售看作一场残酷的战争,为赢得胜利,管理者必须带领自己的战士面对每一场殊死的战斗,而战斗中我们必须要比对手表现得更富有智慧,...
新华农庄在维护自然环境前题下进行农业生产和旅游开发,原生态下的现代农业观光资源丰富,景色秀丽、风光旖旎。山丘、湿地、池塘、湖泊共处一园。农庄水域与梁子湖大水体连通,是武汉市湖泊水域中水质最好的水体,农庄内奇花异果、特色蔬菜应有尽有,让人目不暇给。
星星竹海四季景色迥异。春天,望春花开,百鸟争鸣,雨后春笋,层出不穷;夏天,新竹抽梢,枝叶婆娑,婀娜多姿,青翠欲滴;秋季,天高云淡,风清月明,竹海莽莽,波澜起伏;冬时,大雪初霁,遍地修篁,琼枝玉叶,风光旖旎。八方游客四季游览竹海,无不春浓,夏凉,秋暖之感。置身万顷碧波的竹海,只见苍翠挺拔的老竹,如同甲胄裹身的武士;而弯弯新竹,又似柔情似水的少女;漫步竹林深处,俩旁翠竹夹道,竹叶轻拂面颊,显得万般温柔,宁静和典雅。难怪现代诗人郭小川呢称:“楠竹如同少女,可亲,可吻,可恋,可爱。”
通山隐水洞钟乳石类质地纯净,少见风化现象,且其主要景观如“鲤鱼跃龙门”、“天降神靴”、“玉兔观桃”、“寒山寺古钟”、“水生石莲”、“天鹅之吻”、“金银瀑布”、“仙人田”、“马良神笔”,“雪山飞狐”,“电闪雷鸣”“八仙送客”等体量巨大、造型逼真。通山隐水洞的景观荟萃了大自然的形态美、动态美、色彩美、声音美和朦胧美,是一处观赏价值较高的游览洞穴。游览方式堪称一绝,游人既可泛舟地下河和聆听地下河的涛声,又可乘坐轨道车体验洞中快速步移景换,还可以步行零距离触摸大自然。被誉为“洞天华中——中华天洞”和“神秘的地下明珠宫殿”。
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