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略管理与经营决策沙盘课程主讲老师:培训对象:企业中、高层经理培训规模:24—36人授课时间:3天(18小时)引言:决策是管理的实质。 战术影响一场战斗,而战略决定一场战争。认识沙盘:沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习,开发出的高端培训模式。军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量,达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司,围绕与培训主题相关的经营活动,完成演练与学习,达到共同提高的学习目的。沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程,目前,沙盘模拟培训已风靡全球,成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。课程简介:《卓越经营》——战略管理与经营决策沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法,树立管理者的战略管理思想和理性决策意识,切实提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。模拟经营中,每个团队都要面对激烈动荡的市场环境,制定适应性发展战略,做出一系列的经营管理决策,在高强度的市场竞争中,模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战,参加培训的学员就是在经历模拟企业3-5年市场竞争的成功与失败过程中,培养战略管理能力,领悟经营决策真谛。每一年度经营结束后,同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结,反思经营成败,解析战略得失,梳理管理思路,暴露决策误区,并通过多次调整与改进的练习,切实提高战略管理与经营决策水平。培训意义和收获:经过三天的学习,学员对战略管理与经营决策的认识更加全面和清晰。通过3—5轮持续的演练和调整,学员将获得企业战略管理与经营决策的宝贵实践经验。对于高层经理1、验证了以往形...
“农耕年华”农业风情园,坐落在武汉市黄陂区武湖农场汉施公路旁,占地面积3000亩。现为国家AAAA级景区。南濒长江,西临盘龙城,北望木兰山。园区距武汉市中心城区15公里、汉口火车站22公里、武汉天河国际机场25公里、武汉港21公里,交通便捷,四通八达。市内公交车与轻轨、阳逻大桥、天兴洲大桥、汉施公路、汉英公路、巨龙大道,皆可直达。该园系国家级生态农业观光园。目前已建成金牛广场服务区、生态湿地浏览区、农家 美食 休闲区、木屋度假会务区等十二个功能区。
《营销与销售》系列特色课程终端市场的人员管理:日常工作管理(互动交流式培训);漏洞管理(互动交流式培训);终端活化与促销设计:终端活化出创意;招数探讨;联合促销设计对话式培训(我为公司献良策):我对公司发展及产品改进的“金点子”;我是如何做到卖场销量(或增长率等指标)第一(前列)的;我是如何打败竞争对手的;我是如何活化终端卖场(提升卖场人气)的;    1天大客户销售管理项目销售:项目销售的特点与挑战;项目销售人员的技能水平;项目销售流程;项目销售与销售效率项目生成与评估:项目生成基本要素;项目评估步骤;客户政治关联结构分析与关系策略;竞争对手分析与竞争策略制定;项目销售综合因素:决策因素及决策过程;成功关键要素;解决方案的考虑;案例研讨项目销售卷宗(计划)演练   1天大客户销售培训如何处理鸡肋式项目信息?是否宝贵的资源浪费在了没有“项目”的单子上了?如何决定在什么时间、用什么人来跟单?如何针对销售机会制订一套完整的计划?如何正确选择进攻、防守、侧攻、游击、开发等的不同形式如何临门一脚、促成交易?如何使普通销售员也有战略的眼光?如何在企业内部销售队伍用“同一种语言”来增进沟通?  如何接触到客户的高层人士?如何正确判断用户内部的角色分工、政治权力?   1天户服务理念与技能客客户服务人员的自我认知:客户满意对于公司的重要意义;公司服务理念;客户服务理念的数字化观点;客户为尊与“真理瞬间”;客户满意的重要性高超的客户服务技巧:客户满意的技巧;同客户的情感打交道;处理客户情感的三部曲;分组演练:同客户的情感打交道;处理客观事物技巧;仅处理客户情感是否就够了?客户的根本需要是解决问题了解你的客户:客户需求心理分析;客户沟通风格分析;判断你的客户的沟通类型;如何与“和蔼型”客户有效沟通;如何与“分析型...
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